泛华联兴保险台州分公司理财总监黄爱国——把握现在，砥砺前行

涓滴之水终可磨损大石，不是由于它力量大，而是由于昼夜不舍的滴坠。只有勤奋不懈的努力才能够获得那些技巧。来自泛华联兴保险台州分公司理财总监黄爱国，从业17年来，他在兢兢业业的工作之余，最首要的事便是提升自己的专业能力，使自己能够为客户带来更好更专业的服务。

今天，我们有幸邀请到黄爱国，让我们一起听听他的故事吧~

个人荣誉

2020年入围CMF

2021年2022年连续两年入围MDRT

2021年度泛华台州机构业绩top 1

晋升经历

2007年9月健康晋升平安业务主任

2008年6月晋升平安高级业务主任

2010年1月1号晋升平安三星级导师

展开全文

2011年3月晋升中国人寿分部经理

2012年12月晋升中国人寿高级处经理

2018年9月晋升泛华理财总监

座右铭

每天进步一点点是成功的开始，每天成功一点点是卓越的开始。

对话黄爱国

小编：您的家庭结构是？

黄爱国：已婚两个孩子一个儿子一个女儿。

小编：当前，保险还不太被大众所完全接受，您从事保险的初衷是什么呢？

黄爱国：源于爱与责任，因为家父因病早逝深有感触，让每个家庭都拥有保障，保险让生活更美好。

小编：您是通过什么渠道了解并进入保险行业的？

黄爱国：是我在做生意的时候认识一个平安业务经理开始的。

小编：对于一份工作，您最看重的是什么？

黄爱国：个人价值的体现，更直接的说就是你能帮助客户解决他所面临的问题以及潜在的问题。

小编：您对目前职业的满意度如何呢？

黄爱国：专业胜任，非常热爱自己的这份工作。

小编：您代理的保险险种类别都有哪些？

黄爱国：由于我们是经纪公司合作的保险公司达到90多家，包含财产险公司和寿险公司，产品有车险，意外险，医疗险，重疾险，教育基金，养老年金，终身寿等等全生命周期的产品类别。

小编：您每年完成的保单量大致是多少呢？

黄爱国：期交保费200万左右。

小编：假如投保人在您这里购买保险，您将提供怎样的保险服务？

黄爱国：因为本人取得了系列认证：认证FOC泛华财富顾问；认证FRP泛华养老规划师；认证FOC泛华保单管家；国际认证AFP金融理财师；国际认证CPB认证银行家；拥有中国遗嘱规划师（CPP）资格证书；基金从业资格证书在考。所以我可以为客户提供全金融的资产配置，保险、基金、理财、家族信托、遗嘱规划、税务筹划法律援助等方面的服务，从家庭全金融架构设计到需求分析到全行业产品精选、配置、到保单托管、就医理赔咨询等系列服务…

小编：可以分享一下，您平常是以怎样的心态去展业的吗？

黄爱国：又有机会帮助客户拿走担忧完成心愿后的哪种愉悦。

小编：当您为客户定制的保险方案与客户自身的想法不一致时，您会如何处理？

黄爱国：根据客户的实际情况作客观科学的分析与建议，最后以客户的意见和需求为主。

小编：如今保险行业正在日益发展，但仍有一些人不太了解，平时您是如何向客户介绍保险的？

黄爱国：保险每个人的认知是不一样，我会根据客户的实际了解情况做一些引导和建议。

小编：客户在签订保险合同时，需要注意些什么问题？

黄爱国：不误导不夸张，实事求是，合规合法，产品的利弊解说到位的，利益讲明白，条款必须解释清楚，让客户买的明白买的放心买得就是他自己所需。

小编：当客户出险后，您是如何帮助客户顺利获得理赔的？可以举个例子说明么？

黄爱国：客户出险后第一时间协助客户报案对接保险公司相关的绿通服务！有些保险公司是有医疗费用垫付功能的，出院时可以马上理赔功能的，这些在第一时间对接到位，让客户医的放心赔的省心，一些理赔的注意事项，用药范围 指定医院等等提前告知到位，住院期间做好一些暖心的关怀服务。

小编：有些人认为保险是“奢侈品”，买不起，在您看来，经济比较窘迫的人们是否有必要购买保险？如何买？

黄爱国：其实人人都需要保险，对于经济条件差的可以初步建立意外医疗重疾等这些低保费高保障的保险计划来作为首要配置。

小编：进入保险行业之后，影响自己或者印象深刻的小故事吗？

黄爱国：十几年前有一个客户因为甲状腺癌帮他申请了一笔大额的理赔金，让他如获新生…让我更加深刻的认识到保险的功用和意义，保险作为家庭风险最后的保障，从而深深的感觉作为保险从业者的价值所在。

小编：您服务过的客户，他们通常是怎样评价您的？

黄爱国：我服务过的客户对我都是非常的信任，有些还会主动介绍客户给我。感觉这份工作既帮助别人也成就自己。

结语

最后他说：“从2006年进入平安再到中国人寿最后在到泛华至今在这个行业一共17年了，从一个保险的小白成长到今日成为全金融资产配置师，专业的保险经纪人，我恪尽职守，专业胜任，诚信利他，取得客户的信任和一致好评，帮助身边很多客户建立了家庭保障，财富的保值增值， 财富的如愿传承，拿走担忧完成心愿…在这里我展现了我人生的价值…我将继续精进，专业成长，致力于成为专业的，客户最需要的理财顾问。”

新一代的保险人就是全方位提升自我，给客户提供更高的价值感；新一代的保险人就是勇立时代潮头，以个人品牌深度链接客户实现自我突破。希望黄爱国能够按照自己的意愿去走，让客户明明白白买保险，踏踏实实享受生活。